シチュエーション
XYZ営業所はズンダラリン製品の拡販を狙い、今後営業人員を増強することを考えている。現在XYZ営業所がカバーしている販売ルートは、比較的受注率が高く、値引きが少ない代わりに、発注ボリュームが小さめのＡルートと、発注ボリュームは多い代わりに、受注率が若干低く、値引きが多いＢルートである。今後、販売数が増えると考えられる携帯型のズンダラリンはＡルートがメインになると考えられる。このような状況の中、営業所長は増強する営業人員のアロケーションに頭を悩ませている。
イシューの相関図
計算構造図
